一、本次交流活動的主要問答情況：
01、請問公司的儲能消防產(chǎn)品有出口嗎？
答：目前公司的儲能消防產(chǎn)品基本都是內(nèi)銷，但一些合作客戶已布
局海外市場，公司的相關消防產(chǎn)品作為配套產(chǎn)品“被動”出口。后續(xù)，
公司將積極推進“主動”出口業(yè)務，盡快打通外銷通道。
02、請簡單介紹一下變電站消防的行業(yè)壁壘？
答：技術壁壘方面，公司于2019年末成功研發(fā)出適用于特高壓換流
站等輸變電設備的大型電力消防裝備——變壓器固定自動滅火系統(tǒng)，該
產(chǎn)品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術”被確定為特高壓換流站的關鍵消
防配套技術，該產(chǎn)品解決了國產(chǎn)消防裝備應對大型充油變壓器爆炸后火
災無法有效撲滅的行業(yè)難題，突破對進口裝備的依賴；項目經(jīng)驗方面，
變電站作為國家重要的民生基礎工程，安全平穩(wěn)運行是一個最基本的要
求，而消防是保障安全平穩(wěn)運行的一道防線，公司有著扎實、可靠的項
目履約經(jīng)驗，具較強的競爭優(yōu)勢。
03、目前公司的儲能消防產(chǎn)品主要是應用于戶用小型儲能還是工商
業(yè)儲能？
答：公司目前產(chǎn)品大多數(shù)應用于儲能電站，從近期市場發(fā)展趨勢分
析，工商業(yè)儲能和小型戶用儲能的消防需求正在逐步增加，公司已著手
開展相關產(chǎn)品的研發(fā)、試制及試用工作，旨在提升公司在儲能消防行業(yè)
的綜合競爭力。
04、請簡單介紹一下公司儲能消防客戶的付款條件以及客戶結構？
答：公司儲能消防客戶的信用政策不一，如一些實力較弱、規(guī)模較
小的客戶，公司會采取提高預付款比例、縮短信用周期等方式，保障公
司的貨款安全。目前儲能消防訂單增長較快，公司更愿意選擇優(yōu)質(zhì)客戶
進行合作。
05、請問風冷儲能消防和液冷儲能消防的區(qū)別是什么？
答：風冷型與液冷型儲能消防因為熱管理系統(tǒng)不一樣，導致電池箱
內(nèi)部結構不一樣。風冷型電池箱結構相較于液冷型來說，需要使用的滅
火劑劑量會更大。
06、公司目前已成功開發(fā)應急逃生破窗器產(chǎn)品，請問是屬于獨家供
應商嗎？
答：公司的應急破窗逃生產(chǎn)品目前已與國內(nèi)某知名電動乘用車車企
達成了合作，相關試制、試用工作正在有序開展，目前屬于獨家供應。
07、公司的產(chǎn)品延展性較強，請問未來將重點發(fā)展哪些板塊？
答：公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，主要聚焦于電力電網(wǎng)、電化學儲能、交
通運輸和社區(qū)應急救援等領域的消防解決方案和設備供應。
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